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結果が出る前に軌道修正できる”GAPマネジメント”とは? 予算達成に導くマネジメント手法公開

  • 東京会場

セミナー概要

どこにKPIを設定してマネジメントすれば
予算達成できるのか分からない営業マネジャー必見

現在、3K(経験、勘、根性)営業はもう通用せず、
上手くいったが理由が分からない「武勇伝」的な成功体験に基づいたOJTや
効果検証が行われない「その場しのぎ」の場当たり的な施策では部下は育ちません。

それに気付いてはいるものの、
どのように部下をマネジメントすれば予算達成に導くことができるか分からず、
営業個人の属人的な能力を頼りにしている部分が多いのではないでしょうか?

今回のセミナーでは、今までのように経験や勘に頼るのではなく、
科学的な営業方法に変えるマネジメント手法をお伝えします。

営業プロセスにKPIを設けて、マネジメントポイントを明らかにして活用し、
それぞれのGAPを潰します。
これにより、初めて営業活動のPDCAサイクルを回せるようになるのです。

再現性に乏しく個人のスキル・パフォーマンスに頼り、
目標達成に一喜一憂する組織から卒業したい方、必見です。

 やはり変だよ日本の営業.png

講師紹介

ソフトブレーン株式会社 取締役
本社営業本部長 兼 営業企画支援部長 長田順三

2001年ソフトブレーン入社、
2004年ソフトブレーン・サービス創業役員として立ち上げに従事。
2005年専務取締役。
2006年某IT会社代表取締役などを経て、2011年ソフトブレーン復帰。
2014年取締役就任。
延べ数千名への講演、営業コンサルティング実績200社超。
より実践的な成果にこだわる営業コンサルタントとして現職に至る。

セミナー詳細

タイトル 予算達成に導くマネジメント手法公開
~結果が出る前に軌道修正できる”GAPマネジメント”とは?~
開催日時 2017年4月19日(水) 14:00~16:30 [受付開始:13:45]
参加費用 無料(事前にお申込ください)
主催 ソフトブレーン株式会社
定員 50名(1社2名様まで)
詳細

■□第1部□■
部下が成果を出すための「訓練」の手法を公開!

■□第2部□■
継続的に予算達成する組織の「仕組みづくり」とは?

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※御申込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。
 予めご了承下さいますようお願い申し上げます。

会場 TKP東京駅前カンファレンスセンター カンファレンスルーム9A
東京都中央区八重洲1-5-20 石塚八重洲ビル9F
(1階に「本間ゴルフ」があるビルになります。)
TEL:03-6214-1633

【アクセス】
JR 東京駅 八重洲北口 徒歩1分
東京メトロ東西線 大手町駅 B10出口 徒歩3分
東京メトロ銀座線 日本橋駅 A3出口 徒歩3分

※車でのご来場はご遠慮ください。

お申し込み

本セミナーに関するお問い合わせ

〒104-0028
東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9階
ソフトブレーン株式会社
セミナー事務局
TEL:03-6880-2600

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