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労働人口減少、長時間労働抑制のなかでいかに売上を伸ばすか? プロセスマネジメント×インサイドセールスで営業生産性を最大に! ベルフェイス/ソフトブレーン

  • 東京会場

セミナー概要

2017年06月20日、当社より「営業課題に関するアンケート結果」というレポートを発表させていただきました。
(アンケート結果(2016年4月~2017年3月実施)の詳細はこちら
 http://www.softbrain.co.jp/news/release/2017/20170620_547.html)

レポートは、現在の労働環境においての営業課題が何か?を明らかにするのが目的でした。
結果は、営業課題の1位は「新規顧客の開拓」(51.7%)で約2人に1人のビジネスパーソンが
新規顧客の開拓に悩んでいることがわかりました。

さらに掘り下げてみてみると、
新規営業への時間を作りだすことができていない」(サービス業、従業員数101~1000名)、
営業担当者の負荷が高すぎて、残業が多い」(事務機器販売、従業員数1,001名以上)、
営業担当者一人一人が個々に動いており、情報が共有化されていない」(建築・土木、従業員数1,001名以上)
といった内容が寄せられました。

現在、長時間労働の抑制、政府主導による「働き方改革」が推進され、
営業現場は「限られたリソース(人、時間)で売上拡大を目指す」という難しいミッションが課せられております。

今回のセミナーでは、
・営業生産性を仕組みとして劇的に向上させる「インサイドセールス」とは何か?
・プロセスマネジメントによる営業の見える化で、失敗しないインサイドセールスの仕組み作りとは?
というテーマでお話させていただきます。

奮ってのご参加、お待ちしております。

講師紹介

ソフトブレーン株式会社
執行役員 本社営業本部営業2部 部長 城内寿夫

小林住宅産業(現小林住宅)を経て、2000年にソフトブレーン入社。
2004年に営業部長となり、ソフトブレーン・インテグレーションおよびソフトブレーン・サービスの取締役を務める。
2010年に日本IBMを経て、ソフトブレーンへ営業部長として復職。
2013年執行役員就任(現職)、新規開拓営業から既存顧客営業を経て、現在はSMB営業・協業を管掌。
営業職からコンサルティング職、BtoCからBtoB、ベンチャーから大手外資系と幅広い経験を活かして、お客様の課題の解決に取り組んでいます。

ベルフェイス株式会社
カスタマーサクセスチーム マネージャー 小林昭宏

1976年生 青森県出身。
大学卒業後 (株)リクルートスタッフィングのBPO部門にて、 大手通信キャリアのインサイドセールス立上げプロジェクトに約5年間従事。 プロジェクトマネージャーとして、コールフロー設計・教育プログラム構築・採用等を担当。 その後、ソフトブレーン・サービス(株) の営業コンサルタントとして従事し、専門職大学院(MBA)を経て当社へ入社。 新規インサイドセー ルスプロジェクトの立ち上げ、営業フロー・営業プロセス構築、教育体系の構築に強みを持つ。

セミナー詳細

タイトル 労働人口減少、長時間労働抑制のなかでいかに売上を伸ばすか?
『プロセスマネジメント×インサイドセールスで営業生産性を最大に!』
開催日時 2017年8月30日(水) 14:30~16:30 [受付開始 14:00]
参加費用 無料(事前にお申込ください)
主催 ソフトブレーン株式会社
定員 20名(1社2名様まで)
詳細

■□第1部(14:30-15:20)□■
限られたリソース(人、時間)で成果を最大化するために
 「営業のムダ・ムリをなくし、営業生産性を最大化を実現するプロセスマネジメントとは」
ソフトブレーン株式会社 執行役員 本社営業本部営業2部 部長 城内寿夫

■□第2部(15:30-16:20)□■
リリース1年半で500社に導入!インサイドセールスコンサルタントが教える
 「BtoB営業現場で取り組みがすすむインサイドセールス最前線とは」
ベルフェイス株式会社 カスタマーサクセスチーム マネージャー 小林昭宏

■□個別相談・質疑応答(16:20-)□■

※スケジュール内容等に関して、予告なく変更が生じる場合がございます。
※法人向けセミナーです。
※同業他社からのお申し込みはお断りする場合がございます。
※御申込み多数の場合は抽選とさせていただくことがあります。
 予めご了承下さいますようお願い申し上げます。

会場 ソフトブレーン株式会社 セミナールーム
〒104-0028
東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9階

【アクセス】
JR 東京駅 八重洲南口 徒歩3分(八重洲地下街4番出口すぐ)
東京メトロ銀座線 京橋駅 7番出口 徒歩5分

※車でのご来場はご遠慮ください。

お申し込み

本セミナーに関するお問い合わせ

〒104-0028
東京都中央区八重洲2-3-1 住友信託銀行八重洲ビル 9階
ソフトブレーン株式会社
セミナー事務局
TEL:03-6880-2600

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