CRM/SFA（営業支援システム）のユーザー調査で「eセールスマネージャー」が総合満足度No.1を獲得 ～「使い勝手」「業務改善満足度」「導入効果実感」「サービス満足度」「システム満足度」でNo.1～

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2018年06月12日
ソフトブレーン株式会社

営業課題解決サービスを提供するソフトブレーン株式会社（本社：東京都中央区、代表取締役社長豊田浩文、以下 ソフトブレーン）は、株式会社ESP総研（本社：東京都港区、代表取締役 村岡正悦）が実施したCRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査で「eセールスマネージャー」が総合満足度1位を獲得したことをお知らせいたします。

【総合満足度No.1（*1）について】
今回の調査では、国内のCRM／SFA市場で代表的な製品である「eセールスマネージャー」、「Oracle CRM」、「Sales Cloud」、「Microsoft Dynamics CRM」、「SAP Digital CRM」を対象に、実際にCRM/SFAを利用している企業の経営者・営業担当者計300名にCRM/SFAの使い勝手や業務改善効果、導入効果、サービス内容、システム利用に関する38項目について、「かなりあてはまる（5点）」、「あてはまる（4点）」、「どちらとも言えない（3点）」、「あてはまらない（2点）」、「全くあてはまらない（1点）」の5段階で回答していただきました。

その結果、ソフトブレーンが提供する国産ベンダーNo.１（*2）CRM/SFA「eセールスマネージャー」が38項目中30項目で１位を獲得しました。

一般的に、BtoBのソフトウェアの多くはBtoCのソフトウェアと比べて、デザイン・操作性・パフォーマンス・ユーザーエクスペリエンスが劣っており、ユーザーに不便を強いている側面があります。ソフトブレーンでは、BtoBであってもユーザビリティを向上することで、直感的な操作が可能で、初めてでも使いやすく、使いたいというモチベーションを生み出すソフトウェアを目指すべきであると考え、「使い勝手No.1のCRM/SFA」をコンセプトにシステムの開発・強化に取り組んできました。

また、CRM/SFAの活用がユーザーに定着しなければ意味がないと考えており、業界唯一（*3）の定着支援の専任チームによるサポート体制を構築。顧客基点でお客様の業務改善をサポートしています。
今回の結果は、当社の開発コンセプト及び定着支援チームによるサポート体制がユーザーの実感値として評価された結果と考えております。ソフトブレーンでは、今後もユーザーに活用されるシステムの開発・ソフトウェア強化に取り組んでまいります。

【CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査概要】
調査期間：2018年5月14日～2018年5月16日
調査方法：WEBアンケート
調査会社：株式会社ESP総研
調査対象システム：Sales Cloud、Oracle CRM、eセールスマネージャー、Microsoft Dynamics CRM、SAP Digital CRM
調査対象：全国20代～60代の男女／会社経営者・役員・団体役員、会社員・団体職員（派遣社員、契約社員含む）／該当CRM/SFAの現利用者300名（1システム60名ずつ）

【調査結果サマリー】
使い勝手No.1（*4）：eセールスマネージャー
「インターフェイスがわかりやすい」、「スマートデバイスでも使いやすい」など使い勝手に関する8項目で1位

業務改善満足度No.1（*5）：eセールスマネージャー
「日報報告が必要なくなった」、「訪問すべき顧客が明確になった」など業務改善効果に関する9項目で1位

導入効果実感No.1（*6）：eセールスマネージャー
「会議の回数が減った」、「案件の獲得数が増えた」など導入効果に関する3項目で1位

サービス満足度No.1（*7）：eセールスマネージャー
「サポートスタッフからの返信が早い」、「定着支援に関するアドバイス・サポートがよい」などサービス内容に関する7項目で1位

システム満足度No.1（*8）：eセールスマネージャー
「社内・部門内でシステムを継続利用したい」、「他社や他部門に勧められるシステムだと思う」などシステム利用に関する3項目で1位

■国産No.1（*2）＆定着率96％（*9）のCRM/SFA
「eセールスマネージャー」について
URL：　https://www.e-sales.jp/
ソフトブレーンが提供する国産No.1（*2）の営業支援システム（CRM/SFA）「eセールスマネージャー」は、営業プロセスを見える化し、組織営業力を強化します。業種、業界、規模を問わず、各企業に合った営業プロセスが設計可能で、プロセス毎に計測、改善を繰り返しながらマネジメントを行う「プロセスマネジメント」で利益につながる仕組みを作ります。
導入前後のコンサルティングサービスも充実しており、4,500社を超える導入実績に基づくノウハウの提供や教育、システムの定着活用までのサポートなどお客さまのニーズにあったサービスを提供し、定着率は96％（*9）を誇ります。

※記載された社名および製品名は各社の商標または登録商標です。
※掲載されている情報は発表日現在の情報です。最新の情報と異なる場合がありますのでご了承ください。

*1 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『ユーザー』の満足度を判断するための38項目のうち、30項目で1位だったことに基づく
*2 IDC「国内CRMアプリケーション市場シェア_2016年」より自社で推計
*3 無償の定着支援に関する有人サポート体制として（ライセンス数の制限有り、自社調べ）
*4 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『使い勝手』に関する満足度で1位だったことに基づく
*5 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『業務改善』の満足度を判断するための9項目のうち、9項目で1位だったことに基づく
*6 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『導入効果実感』に関する満足度で1位だったことに基づく
*7 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『サービス』の満足度を判断するための7項目のうち、7項目で1位だったことに基づく
*8 CRM/SFA（営業支援システム）に関するユーザー調査において、当社が設定した『システム』に関する満足度で1位だったことに基づく
*9 2017年顧客支援チーム実績より

【ソフトブレーン株式会社　会社概要】
会 社 名：ソフトブレーン株式会社（東証一部：4779）
所 在 地：東京都中央区日本橋1-4-1日本橋一丁目三井ビルディング19F
代 表 者：代表取締役社長 豊田浩文
設　　立：1992年6月17日
事業内容：営業イノベーション事業
U R L：https://www.softbrain.co.jp/

【本ニュースリリースに関するお問合せ先】
■ソフトブレーン株式会社
広報担当　具志堅
TEL：03-6880-9500　FAX：03-6880-9501
e-mail：press@softbrain.co.jp

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